Рубрика архива: тренинги

А ваши коммерческие предложения пройдут этот экзамен?

test

Откройте ваше коммерческое предложение. Задайте себе пять простых вопросов

  • Есть ли у предложения захватывающий заголовок?
  • Увлекателен ли первый абзац?
  • Сформулированы конечные выгоды покупателя?
  • Легко ли читать текст от начала до конца?
  • Есть ли повод совершить действие?

Если на все пять вопросов вы ответили «ДА» или просто кивнули головой, значит, этот документ сможет пробиться к сердцу и бюджету Вашего клиента. А если нет?

Комерческое предложение – дешевый и мощный инструмент. Его можно отправить вложением к электронному письму, разместить в теле письма, отправить факсом, распечатать, сохранить в отдельной папке, забросить на флешке, переслать коллегам или обсудить на совете директоров.

Единственное, чего нельзя делать с хорошо составленным коммерческим предложением – игнорировать.

Если вы уже давно хотите что-то сделать с вашими коммерческими предложениями, чтобы они

  • Выгодно отличали вас от конкурентов не только низкими ценами
  • Помогали продавцам легче устанавливать контакты с клиентами
  • Преодолевали не меньше пяти «волн выбрасывания»

Запишитесь на тренинг «Конструктор коммерческого предложения». В этот раз, помимо интенсивной обучающей программы для вас приготовлено много сюрпризов

  • Методическое пособие по конструированию коммерческих предложений
  • PDF презентация тренинга
  • Бесплатный аудит одного коммерческого предложения
  • Приглашение на бесплатное участие на один из «коротких» семинаров Бекетова М. в 2016 году

И все это по стоимости одного коммерческого предложения, если бы вы заказали его профессиональному копирайтеру. Сегодня профессиональная разработка КП стоит от 7 000 рублей до 18 000 рублей.

Стоимость участия в тренинге и методической поддержки

  • Для корпораций 6 900 рублей
  • Для участников «от себя» 4 500 рублей

При бронировании и оплате до 5 февраля получите скидку 500 рублей!

Узнайте больше о тренинге!

 

 

вы хочете песен — их есть у меня

Нескромный такой пост.

Коллеги, с радостью готов представить цикл тренингов, объединенных темой «Маркетинговые коммуникации».

Все началось с тренинга по рекламе, который прошел несколько видоизменений, а потом много раз был пропущен через фильтр «проб и ошибок». Если присвоить ему порядок версий, то это будет, пожалуй, версия 6.0, или даже больше. Он назывался и «У-син: пятый элемент эффективной рекламы», и просто «Пятый элемент эффективной рекламы», и «Эффективное рекламное сообщение». Сейчас без затей и лишнего кре(а)тинизма это «Секреты продающей рекламы». Главное, чтоб понятно было !

После этого шли: тренинг продаж (который тоже претерпел ряд изданий), тренинг для специалистов корпоративных СМИ, тренинг по созданию рекламных текстов, программа по созданию презентации.

Весь процесс занял четыре года или около того.

Но! Четыре года — это только работа по созданию и проведению обучающих программ. Взялся бы я учить кого-то продажам, если бы не проработал в активных продажах более чем 10 лет. И по сей день продолжаю продавать свои услуги.

Или позволил ли бы ваш покорный слуга учить кого-то писать тексты, тем паче ПРОДАЮЩИЕ тексты? Если бы у него за плечами не было упомянутого уже опыта продаж, плюс опыта работы с рекламными статьями плюс профессионального опыта работы с текстами, который начался с поступления в 1987 году на факультет иностранных языков, плюс преподавание английского языка и литературы плюс работа над кандидатской диссертацией плюс собственный писательский (какой-никакой) но опыт!

Все программы потихоньку обрастали структурой и мясом, пока не пришла надобность «причесать» их под один стандарт и представить в виде пула.

Очень помогла программа «MindjetMindmanager». Весь цикл предстал как на ладони.

Ну и появилась идея не держать все это в компьютере, а выставить здесь. Двенадцать дней живой практики для специалистов отделов рекламы, продаж, маркетинга, для предпринимателей и руководителей предприятий.

Структура цикла в формате PDF находится здесь. Не знаю, надо ли это скачивать, но вполне наглядно.

А на вопросы, как всегда, отвечу лично или по электронной почте!

как продать свой проект?

Приглашаем на однодневный тренинг, посвященный технологии эффективной бизнес-презентации

Как превратить бизнес-презентацию в захватывающее выступление?

Бизнес презентация. Необходимость выступить перед аудиторией, продемонстрировать два десятка слайдов, зачитать их… и потом с облегчением вздохнуть, потому что неприятное задание оказалось позади? Или все-таки это возможность донести до аудитории что-то важное, убедительно доказать что ваш проект стоит очень много?

Гай Кавасаки, один из патриархов Apple Computer, утверждает, что 95% из всех презентаций, которые ему довелось увидеть, очень плохи. Потом он делает паузу, и говорит: «Извините, я ошибся! Не 95%, а  99% презентаций просто никуда не годятся»!

Беда подавляющего большинства докладчиков заключается в том, что, выступая перед  публикой, они ведут себя совершенно одинаково! Используют стандартный набор технических приспособлений и визуальных средств. Не пользуются выразительными возможностями своей речи. Не выделяются.

Что дает вам шанс  на конкурентное преимущество! Ваш слушатель, эмоционален на 90%, и только на 10% рационален. Поэтому ему важно соблюдение трех «У» именно в такой последовательности и пропорции: Увидеть  (60%), Услышать (30%), Усвоить (10%)

Тренинг построен на элементарных, но работающих как часы, закономерностях.  Вы научитесь простым и эффективным приемам работы с аудиторией. Это:

  • Победное преодоление волнения перед выходом к публике.
  • Волшебное превращение  унылого выступления в увлекательную речь.
  • Возможность всерьез и надолго разучиться читать по бумажке.
  • Искусство сделать обычный график предельно выразительным.
  • Способность говорить с большим залом, без напряжения голоса.
  • Обуздание PowerPoint и презентация в стиле «дзен».

Автор и ведущий – Бекетов Михаил, бизнес-тренер, эксперт по маркетинговым коммуникациям, автор тренингов и обучающих программ  в области продаж, рекламы и публичных выступлений. Кандидат филологических наук

Из отзывов о тренинге:

Венедиктов А., генеральный директор компании «Аромалайн»: «Исключительно полезная информация, преподнесенная в интереснейшей форме!»

Носкова В.Б., Институт Международных связей, декан: «Структурирование материала и раскрепощающие и творчески-бодрящие тренинговые занятия!»

Олия Е., «Мастерская эффективности Елены Олия»: «Спасибо, Михаил! Структурированно-ёмко-ярко-действенно! Взгляд на техническое оформление важного бизнес инструмента поменялся полностью. Долой штампы, да здравствует креатив и новые технологии!»

Тренинг состоится 27 мая 2011 г. Начало 10 00, окончание 18 00

Место проведения: БЦ «Вознесенский»Ул. Первомайская, 15, офис 506

Более подробная информация здесь

Регистрация по тел: +7 912 24 58 422


корпоративные СМИ как зеркало русского бизнеса

Интервью с Бекетовым Михаилом, создателем студии «Копирайтинг в Екатеринбурге», автором и ведущим тренинга «Профессиональные навыки специалиста корпоративного СМИ»

Как, по-вашему,  роль корпоративных СМИ изменилась в связи с расширением информационных технологий? Не кажется ли, что корпоративная газета  сегодня — это что-то архаичное, из прошлого века…

То же самое можно говорить  про бумажные газеты и журналы. Мол, их время прошло, кругом один интернет, и ничего кроме интернета. А вы помните знаменитый диалог про кино из фильма «Москва слезам не верит»? С тех пор прошло немало времени, а печатные книги и театры до сих пор никто не отменил. Более того, цена на книги продолжает расти. Зайдите в книжный магазин и посмотрите, сколько стоит даже дешевая книжка. И магазины продолжают открываться. Это об архаике. До падения доверия к печатному слову в принципе еще очень далеко.

То же самое и с газетами. Да, определенная тенденция к снижению тиражей массовых изданий имеется, некоторые газеты и журналы уходят с рынка. Но новые-то газеты и журналы продолжают появляться! Кто-то в них вкладывает деньги и эти инвестиции окупаются. Главное не только в том, как выглядит носитель информации, не менее важно, куда и как эта информация доставляется. Сегодня существует масса технологий распространения изданий в «твердом» варианте. Рынок не исчезает, он изменяется.

Что касается корпоративных СМИ. Во-первых, у человека на производстве, — давайте будем называть производством процесс, когда человек на работе исполняет свои функции, – это и производство интеллектуального продукта, и создание клиентской выгоды при продажах. У человека на производстве не всегда есть возможность «серфить» интернет. И не каждая ситуация это позволяет. Например, даже в некоторых редакциях доступ в интернет весьма ограничен. Не говоря уже о продавцах в торговых залах или рабочих на заводе.  Человек занимается своими прямыми обязанностями, но время от времени он просто должен на что-то отвлекаться. Физиология требует, утомляемость от монотонной работы растет. Почему ему не переключиться на издание, которое было доставлено к нему прямо на рабочее место, и не почитать качественно подготовленный материал о своих коллегах или о планах руководства по развитию бизнеса или по социальной политике?

Специалист на рабочем месте ограничен в действиях. Поэтому газета, которая создана  здесь же, на предприятии, позволяет преодолеть эти ограничения. Это ведь информация, которая касается его напрямую!

И сегодня роль корпоративных изданий сложно недооценить. Дж.Тимпсон в своей великолепной книге «Письма о главном» советует даже не думать о том, чтобы обращаться за помощью в издании корпоративного журнала к внешним PR агентствам или к отделу кадров. Он настойчиво рекомендует, чтобы главным редактором директор компании…. назначил себя сам! И не только главным редактором, но и журналистом, и фельетонистом, и даже фотографом. Естественно, не для каждой компании эта рекомендация может пригодиться, хотя бы в силу специфики бизнеса и загруженности топ-менеджеров. Сама книга была написана совсем недавно – каких-то десять лет назад. Это уже не прошлый век! Это реальное понимание владельцем крупного бизнеса важности корпоративного издания в формировании культуры внутри предприятия, и поддержке его ключевых ценностей.

Вы заговорили о корпоративной культуре. Можно поподробнее о том, как именно влияет издание на развитие корпоративной культуры?

Существует масса типологий корпоративной культуры. Например, типологизация по Дж.Зоненфельду. Согласно его мнению, на предприятиях можно встретить «бейсбольную команду», «клуб», «академическое сообщество» и «оборонную культуру». В зависимости от каждой модели складываются образы лидеров, и сами формы поведения компании на рынке.

Определенная модель поведения коллектива напрямую зависит от стратегии развития компании. Стратегия развития утверждается руководством, и становится таковой только при условии, если каждый сотрудник компании соглашается с тем, что провозглашено как генеральная линия. А как сотрудники узнают об этой линии, и более того, как они смогут ее принять, если у них недостаточно информации?

Представьте, некая компания существует на рынке больше пяти лет. Коллектив сплоченный, все друг друга поддерживают, все всех знают, вместе встречают праздники. Хорошо, когда в компании 20-30-50 сотрудников. Когда же количество работников начинает превышать 100-200-300 человек, клановая культура уже не работает. Да и времена меняются. Для того, чтобы выжить и дальше развиваться, предприятию необходимо преобразовать саму политику рыночного поведения – либо стремиться к увеличению доли рынка, либо к повышению доходности бизнеса, либо к географической экспансии, либо к инновациям. Все эти стратегии обуславливают изменения в корпоративной культуре.

Культура не сможет измениться ни за день, ни за неделю. Это процесс, который происходит медленно, прежде всего, в силу инертности мышления людей, которые работают в компании и не являются ее руководством. Им необходимо время, чтобы все «переварить» и принять новые идеи. Если информирование сотрудников не спланировано и не организовано руководством, сотрудники сами проинформируют себя с помощью «сарафанного радио». Если же у руководства есть адекватный «рупор», все большинство процессов по формированию внутреннего образа компании и руководства будут под контролем.

Корпоративная культура вырастает из стратегии развития, и это процесс управляемый. С помощью средств внутренней коммуникации, главную роль в которых и могут играть корпоративные СМИ.

Как сделать вывод об эффективности корпоративных СМИ? Можно ли ее, — эффективность, — измерить?

Прежде всего, необходимо понять, какие именно задачи издание призвано решать. Рассмотреть стратегические цели и задачи предприятия, и проанализировать, насколько подробно и глубоко в газете раскрыты вопросы достижения этих целей, насколько понятно и интересно для каждого сотрудника они преподносятся.

В этом, кстати, и заключено главное отличие корпоративного издания от городской газеты или специализированного журнала. Городская газета – это бизнес, который должен приносить прибыль. От корпоративного издания прибыли не ожидают. Это инструмент внутренних коммуникаций, а что такое внутренние коммуникации? Обмен идеями, достижение соглашений, обмен информацией по поводу реализации целей и задач организации, взаимоотношения с персоналом и между членами коллектива.

Эффективность коммуникации оценивают, например, по факту наличия или отсутствия коммуникационных барьеров. По компании бродят слухи, а газета выходит регулярно? Есть основания засомневаться в эффективности корпоративного органа.

Языковые барьеры. И иностранные языки тут не причем. Русский язык корпоративных изданий очень часто оставляет желать лучшего. Например, сотрудникам, может быть, совершенно неинтересно читать релизы, написанные официально-деловым стилем.

Разногласия с руководством. Редакции хочется творчества, а у руководства стоит задача как можно точнее передать решения последнего собрания акционеров. Причем, теми же словами отчета, который был зачитан на собрании.

Критериев оценки эффективности издания может быть много. И все они вырастают из главного вопроса: помогает ли издание управлять бизнесом? И для того, чтобы сделать адекватную экспертную оценку, недостаточно оценить качество журналистики. Необходимо иметь представление и о стратегическом менеджменте, и о технологиях связей с общественностью, и  языке средств массовой информации.

Развитию этих навыков и посвящен Ваш тренинг?

Тренинг разработан для специалистов корпоративных СМИ, на которых возлагается ответственность и по организации редакции, и по подбору сотрудников редакции, и по планированию выпусков и по подготовке материалов. От журналиста до редактора.

Все вопросы от специалистов, занятых в корпоративных СМИ можно разбить на три основных группы.

Первая. Организационные вопросы, и прежде всего проблемы взаимоотношения редакции издания и руководства корпорации. Как преодолевать этот коммуникационный барьер, научиться понимать заказчиков и удовлетворять информационные потребности внутренних клиентов – читателей? Для решения задач на этом уровне слушатели тренинга получают представление о том, как согласовывать стратегию издания со стратегией развития предприятия.

Вторая. Собственно навыки специалистов, отвечающих за содержание. Создание рубрикатора, уже в соответствии со стратегией издания, сегментирование аудиторий и разработка тем, отвечающих запросам читателей. Организация поиска специалистов, которые могут принимать участие в качестве «внештатных» журналистов.

Много внимания уделяется разбору реальных примеров – корпоративных СМИ предприятий России, организации материала, рубрикатора, соответствия материалов интересам потенциальных читателей и «расшифровке» задач, которые будут решаться с помощью этих публикаций. В реальном режиме разрабатываем критерии оценки и с их помощью анализируем предложенный материал.

Третья. Технологии «улучшения» материала. Как писать лаконично, образно и емко, не растекаясь мыслию по древу и не перегружая язык «официозом»? Как перенимать опыт лучших представителей журналистики, и у кого можно учиться? Как перевести лучшие образцы жанра в технологию и вооружить ей специалистов?

Все задачи и упражнения преследуют одну цель: чтобы издание стало адекватным инструментом внутренних коммуникаций, который и информирует, и вдохновляет и делает корпоративную жизнь интересней.

И богаче. Во всех отношениях.

С программой тренинга «Профессиональные навыки специалиста корпоративных СМИ можно ознакомиться здесь.


 

реклама в стиле дзен

Вниманию предпринимателей, собственников бизнесов, руководителей отделов маркетинга, рекламы и продаж!

Уральская Школа Рекламы и Студия рекламного текста Михаила Бекетова представляют уникальную программу

РЕКЛАМА В СТИЛЕ ДЗЕН

Рекламное сообщение. Презентация. Копирайтинг.

Екатеринбург 23-27 ноября

Подробнее о самой программе и условиях участия вы можете узнать, если кликнете по большому красному названию. А если не хотите кликать по большому красному названию,  кликните здесь.

Я же скажу  несколько слов от себя.

Почему именно дзен?

Этот вопрос я задам сам себе, потому что вы-то мне его точно уж зададите!

Дзен — это одна из немногих школ, которые обучают через практику. Чтобы научиться стрелять из лука, необходимо взять этот лук, натянуть тетиву и десять тысяч раз выстрелить, пока стоящий рядом учитель не поклонится, и не скажет: «Сейчас выстрелил не ты, выстрелило ОНО». Если же учителя рядом нет, то мастерство ваших выстрелов (рекламных сообщений) будут оценивать уже клиенты.

Дзен учит получать удовольствие от простых рутинных вещей. Всем кажется, что реклама — это творчество, и здесь все зависит от озарения. Нифигуленьки. Художник выполняет бесконечное количество мазков и штрихов, чтобы получилась картина. А, чтобы наносить эти мазки и штрихи, он учится всю жизнь. Это самая настоящая рутина. И для того, чтобы получилось настоящее рекламное сообщение, тоже необходимо перебрать целую тонну информационного материала. И увидеть то, что необходимо именно здесь и именно сейчас.

Дзен учит видеть суть. Не гнаться за первым попавшимся образом или удачной фразой, а находить простые и главные слова, которые будут доносить идею и выгоду вашего товара до потребителя.

Не надейтесь — хлопков одной ладони и вколачивание прозрения через палку не будет! На тренинг мы возьмем только главные принципы дзен — желание достичь результата и поиск самых продающих идей.

Одним словом, дзен учит трем простым действиям: увидеть, взять и воплотить.

Увидеть выгоду, которая спряталась в вашем продукте или услуге. Обнаруженная и извлеченная на свет белый выгода и есть та самая продающая идея, которая выделит ваш продукт из целой армии конкурентов.

Взять самое существенное из того, что вы нашли. Для того, чтобы выиграть бой, не надо тащиться в атаку со всем арсеналом, достаточно выбрать одно оружие. Но то, которым вы владеете идеально.

Воплотить. Настоящие идеи легко тиражировать, любой дизайнер и копирайтер с удовольствием возьмется развить вашу мысль и создать рекламное объявление, текст, макет или ролик. Идея — это и концепция и коммуникация. Попробуйте прорекламировать стиральный порошок как универсальное чистящее и моющее  (фу, скучно!) средство, или сделайте это в упаковке «грязь — это и творчество и развитие!». Или представьте банк как организацию, вернувшую кредиту его истинное значение.

Вашему клиенту, по большому счету, наплевать, в каком стиле выполнена реклама. Она, само собой, должна быть понятна, написана доступным языком, и в то же время отличалась оригинальностью и была убедительна. Но и этого ему не надо. Ему вообще ничего не надо.

Дзен — это потребитель. Если вы что-то продаете, он пройдет мимо. Если вы что-то предлагаете, он пройдет мимо. Если у вас скидки ниже чем у всех он тоже пройдет мимо. Современный потребитель «съел» уже столько рекламных сообщений, что ему впору учить других как не обращать внимание на рекламу. И это плохая новость.

Как честный человек, я должен сказать, что есть и хорошая новость. И вот она.

Потребитель продолжает покупать. Он продолжает интересоваться товарами и хочет знать, за что платит деньги. Более того, он сам ищет информацию о фирмах, товарах, услугах, гарантиях, возможностях оплаты и способах доставки. И ваше дело — предоставить ему эту информацию. Так, чтобы он захотел купить именно у вас.

РЕКЛАМА В СТИЛЕ ДЗЕН — это учебная программа, которая включает в себя

  • обучение рекламе
  • обучение копирайтингу
  • обучение презентациям

За пять вечеров вы узнаете как

  • написать продающее письмо и составить коммерческое объявление,
  • «раскопать» рекламную идею,
  • написать тексты, которые будут работать вашими продавцами в интернете,
  • подготовить увлекательную и совершенно нетривиальную презентацию продукта-услуги-программы,
  • оценивать рекламу на предмет эффективности еще до того как потрачены деньги.

Что еще?

Активная программа обучения, примеры из практики тренера, городской рекламы и опыта лучших копирайтеров мира, интересные собеседники и возможность расширить круг знакомств, и, самое главное:

Развитие навыков эффективных продаж с помощью рекламных сообщений.

Торопитесь! В понедельник, 23 ноября уже начало!

Что можно сделать прямо сейчас?

Позвонить по телефону организаторам тренинга

8 904 164 08 27

и получить одно занятие бесплатно

Условия получения бесплатного занятия  здесь

До встречи!